(一)、岗位要求:
1、年龄25-33岁之间,高中或以上学历,3年以上管道或建材行业销售经验;
2、具备一定的市场操作经验,有带领团队进行市场开拓、维护的能力;
3、有激情有梦想,热爱销售工作,有一定亲和力;
4、能适应出差,服从公司整体安排;
5、试用期1个月,试用期待遇:基本工作3000元+出差津贴,转正后:基本工资+高比例提成(上不封顶)+奖金激励,平均年收入10-20万元,缴纳五险。
(二)、岗位职责:
1、带领分销销售团队,以年度渠道销售指标为核心,制定分解方案和家装开发计划,完成全年销售任务;
2、在省区总经理领导下,制定家装市场销售、开发、网络、品牌推广工作计划,完成店招指标;
3、拟定年、月销售工作计划,销售任务分解明细,制定切实完成产品销售业绩的具体措施;
4、要求片区经理提交月销售工作总结,确定每次拜访路线和推销对策,提交出差工作汇报。及时收集标杆企业和主要竞争对手有关技术、市场、质量、服务、管理、品牌、营销政策等各方面信息,以及顾客需求和市场发展动态,并及时上报营销中心;
5、做好市场调研工作,开发潜在市场,筛选经销商,确定网点分布,用最好的价格与经销商洽谈业务,签订合同订货,督促经销商按期履行合同;
6、组织制定各区域开发培训计划,做好经销商队伍的产品知识介绍、价格控制、交易条件、销售方针政策传达和解说工作,定期书面反馈经销商意见和建议;
7、组织各区域经理,做好协助经销商市场分析、业务规划、确定销售模式,对经销商进行技术指导,对重大工程进行项目跟进,做好经销商业务投标工作;
8、做好市场维护工作,定期巡回访问经销网点,对营销策略、产品规划、产品价格、产品质量、广告策划、品牌提升等信息定期书面向公司反馈;
9、提出促销计划和方案,组织公司促销活动;指导、布置、协助经销商做好各个网点的促销活动,达到促销产品所确定的销售目标;
10、督促各片区经理做好送货、货款回收、欠款催收工作,保证资金回笼;
11、与仓储、技术、生产、财务部门的协助和配合,协调区域经理与公司及营销中心各部门的工作关系;
12、做好省区总经理布置的其他工作。
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